年來，隨著人民幣升值、原材料價(jià)格猛漲、用工成本激增等難以被改變的現(xiàn)象比肩繼踵而來，很多中小
吸音板廠家在經(jīng)營發(fā)展中頻頻遭遇各種難題，盡管吸音板業(yè)在拼命的力挽狂瀾，但吸音板市場整體的狀況還是不盡人意。在目前，由于中小吸音板廠家普遍存在資金短缺的困擾，再加上我國銀行的放貸政策，民間借貸這條路只能讓這些無路可走的中小吸音板廠家冒險(xiǎn)一試。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源關(guān)的中小廠家“逼上梁山”。
低成本營銷：中小吸音板業(yè)的雙贏之路
對于一些中小型吸音板廠家來說，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型吸音板廠家與大型
吸音板廠家都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。
因此，中小吸音板廠家在組合運(yùn)用營銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。利用中小廠家最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求廠家發(fā)展的出路。在廠家的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及廠家的核心競爭力等要素中，探究出廠家的優(yōu)劣勢。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源的雙重利用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為――“低成本營銷”。
低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào)這就需要廠家能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。
隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要向行業(yè)公開叫板!
首先，突出優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒掉。
其次，模式創(chuàng)新。中小吸音板廠家要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的賣點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。
然后，服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，雖看似簡單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)的差異。針對目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。
在產(chǎn)品多如牛毛的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廠家的生存環(huán)境其實(shí)就是四面楚歌，好，殺出血路;不好，折戟沉沙。市場就是這么殘酷。
對于中小
吸音板廠家來說，找準(zhǔn)定位、結(jié)合社會(huì)資源、奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，多重出擊，吸音板的寬廣市場永遠(yuǎn)為你們而打開。
